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第218章 大爹!


65万、70万、75万……

眼睁睁看着直播间的观众人数开始直线上扬,姜妍简直有种泪奔的冲动。

周灏这个火线复出,来得可太是时候了!

要按照之前那个跌幅继续下去,明天的首V数据铁定凉凉,现在嘛……希望又回来了!

重回有风小院的周灏,真正享受了一把“大少爷”的感觉。

身边所有人都在忙活不停,唯独他可以躺在椅子上看戏。

压根就没人敢让他乱动,大家心里也都清楚,这位现在可是收视热度的保障,可不能再出意外了。

得供着!

但是躺了一会儿后,周灏就有点躺不住了。

太无聊。

他主动跟身边一位大娘聊了起来,解闷。

“……我们也都知道这东西难卖,但多少也是个进项对吧?”大娘鼻梁上架着老花镜,一边忙活一边说道:“我们这把年纪又找不到什么工作了,总不能只靠着劳保那点钱过日子吧?”

“反正这活也不累,能赚一点是一点,多少也能给子女减轻一点压力不是?”

这最后一句话,莫名让周灏生出了一点感触。

因为老周同志也是那样的人……不到万不得已,坚决自食其力。

在外人看来这种努力和坚持或许很可笑很傻,但只有亲身经历过的人,才会明白“识相”的父母能给生活消减多少烦恼……

“可你们这么卖,效率终究还是太低了啊。”周灏忍不住道:“有没有考虑过开网店售卖?”

“试过了,卖不动。”大娘苦笑道:“咱都是手工缝制的,人家嫌粗糙,没有机器做的精致,动不动就喊着要退款,折腾半天非但没赚到钱反而还赔进去不少成本。”

“而且我们这些手工做的东西,价格上根本拼不过那些机器生产的,人家的东西又便宜又好,我们的东西又糙又贵,几个人会买啊?”

“也就只有来本地的游客,才愿意掏钱买回去做个留念……”

听到这些话,周灏忍不住会心一笑,他想起了前世的父母。

受制于经济条件,老两口极少出去旅游,仅有的那几次出门旅游也都是抠抠搜搜的,包里塞满了各种饼干水煮蛋矿泉水,生怕去了景区挨宰。

吃东西都如此抠门,就更别提什么买礼品留念了……别管导游怎么暗示明示,两口子愣是当没听见。

花钱拍一张合影留念,已经算是他们愿意消费的上限了。

现在他倒是赚到钱了,可惜却没法供养老两口了……莫名有点伤感。

“大叔,你在想什么?”林夕娜忽然从边上窜了过来,在他面前挥了挥手,“是在帮她们想办法找销路吗?”

一听这话,现场几位大妈大婶唰地一下都看了过来,眼睛里闪烁着骐骥的光芒。

打从节目开始到现在,周灏给大家的印象几乎已经是“无所不能”的存在。

额……除了唱歌。

没准做生意也一样在行呢?

周灏简直哭笑不得,这不是把人架在火上烤嘛!

不过看着这一双双发亮的眼睛,他又不忍心直接拒绝……

思索良久之后,他缓缓开口道:“我觉得吧,你们如果想要把东西往外面卖,就必须改变售卖的思路。”

刚说了一句话,所有人不约而同放下了手里的活儿,搬着小板凳过来听课了。

那几位大妈大婶更是积极,争先恐后抢占前排。

“前两天我怎么卖那些东西的,你们都知道了吧?”

“早就传遍啦!”一位带着头巾的大婶笑道:“全靠你的那些书法作品,我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧?”

“这当然不现实,我要天天写,那就真不值钱了。”周灏笑道:“我想说的是,你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路,就是给予产品额外的附加价值。”

一众大妈大娘面面相觑,两眼迷茫。

而几位思想更加活跃的嘉宾,则是若有所思地点了点头。

“小郎,你就直接点说吧,我们该怎么做?”一位头发花白的大娘开始单刀直入。

“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指:“首先,你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象,比如前几天售卖时候,我找的锚定物就是我的书法作品。”

一众大妈这才点了点头,这么说她们就理解了。

“可我们上哪去找这什么……锚定物啊?”又有人问道。

“因地制宜,发掘本地的风俗特色,人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。

“比如呢?”

“比如这个有风小院,如果我们这个节目红了,那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作,推出一套相应主题的手工礼品?”

几位大妈对视了一眼,有些忧虑道:“真的会有人愿意买吗?”

“不需要你们直接卖。”周灏笑道:“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面,来住就送,你们只需要从住宿费里面去分润就行。”

众人眼睛一亮,这个听着倒是可行!

让你掏钱买礼品,或许会觉得坑人。

可要是白送你一套纪念品,那会觉得赚大了!

至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的,有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价?

真要算这么精细,早就住快捷酒店或者廉价民宿去了!

几位大妈有点来劲了,“然后呢然后呢?”

“然后第二点,就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”

周灏竖起了第二根手指,“做工稍微粗糙一点不要紧,但不能再继续做这种高度重复的东西了,得有特色,让人有收藏的想法。”

“这一点需要你们自己想办法,或者跟本地的文旅机构沟通协商一下,最好能有一个确定的章程。”

“第三点,纪念品必须分时段更新,比如每个月过来旅游住宿,拿到的纪念品都是不一样的,而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛!”

“这个我懂!”林夕娜忽然插嘴道:“放在奢饰品那边就叫限量款,随便喊价的!”

“差不多就是这意思。”周灏点点头,“什么东西都一样,烂大街了也就没人稀罕了。”

一众大妈频频点头,到底行不行得通还不知道,但至少听上去挺有道理的!

而坐在导播车里的姜妍,心里也是百般感慨。

又要负责拉抬节目的收视率,现在还想办法帮这些人谋求生计……

这哪里是请了个嘉宾,分明就是请了个大爹啊!

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